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第37章 渠道拓客行动 (1 / 3)

胡亚看了两份关于开拓客户的培训课件,课件是销售代理行业知名的平原地产研发的。

拓客课件其一,是关于拓客渠道的运用。从发单员到跨界店,从书面媒体到网络媒体等等,各个渠道怎么布置工作人员,怎么做宣传,面面俱到。

拓客课件其二,介绍的是拓客渠道的管理。内容涉及到如何调动发单员,如何做好跨界合作店家的维系,如何确定互动拜访的周期等等。

胡亚学完之后,总结出一句话:没有钱是万万不能的!在利益刺激之下,才有合作的动力。至于所谓的合作忠诚度,那是需要合作方(出钱方)用诚意和诚信兑现来换取的――换句话说,不只是拿得出钱,还必须准时得去人家面前兑现钱!平原地产谈到的跨界合作店家,说实在的,没有足够的合作利益,他们才不会为了几个打算买房的人,专门去一趟楼盘的售楼处!

说起“跨界”,这是最近冒出来的热词。不管是明星们在影视歌三坛跨来跨去,还是一些网红转行进入影视歌界,都是熙熙攘攘皆为利往。在公司的年中述职会上,师傅杜梦说策划部将在一月份组织一场跨界营销拓客活动。据说有专门的拓客礼品,胡亚可以断定,礼品就是随手礼之类的,大到纸抽,小到无纺布购物袋。不然,拓客的时候不方便拿!

公司搞得这次的跨界营销拓客,让胡亚想起了公司策划部前任经理杜雁山,他就在2013年的年终述职会上,提到过“跨界营销”。但是杜雁山当时没在公司进行实践,就离职了。十一月份孙少君离职,十二月份加入杜雁山的营销公司。这才一个多月,看孙少君的朋友圈,他就找到女朋友了,开启了撒狗粮模式。找到合适的平台是很重要的,因为顺道还能解决个人感情问题。

胡亚总是觉得公司总部在营销方面,嗅觉总是稍显迟钝,可能是以往过于注重销售力了吧!如今的公司,销售团队不缺销售力,缺乏的是能“带来客户”的人,这就需要营销人出场了!策划部作为专业部门,总算有了大用场,难怪策划经理赵君最近的腰板越来越直了!策划人的作用终于可以体现出来了!

一月十号,全体策划师在兴华集团开发项目翡翠城集合。除策划师外,翡翠城和珍珠湾的全体置业顾问也参与本次拓客。策划经理赵君发表动员讲话,说道这次的营销活动是“为自己而战”――这两个开发项目,一直是联合代理销售,2014年第四季度,其他三家兄弟公司都撤了,现在只余天华代理公司一家,公司有种翻身农奴把歌唱的感觉,终于不用担心被其他公司抢客户了!

这次的跨界营销活动,采用“合伙人”的形式。全体活动人员穿着“全程寻找合伙人”的T恤衫,每三人一组,按照城市地图分布在不同的地方。在城市里找不同行业的人,通过签订“合伙人”协议,为翡翠城寻找“跨界合作合伙人”。合作的条件就是,为翡翠城项目介绍客户,每介绍一位客户,合伙人得到20元奖金;每成功介绍一位客户成功购房,合伙人就会得到奖金1000元;一旦合伙人介绍客户成功购房,每多成交一批客户,就会额外得到奖金200元。

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