当前位置:铅笔书斋>其他小说>房市见闻录>第28章 烧烤派对

第28章 烧烤派对 (1 / 3)

六月份的销售情况不错!所谓的抽黄金,只是吸引客户到访的噱头,不过也不是没有黄金,当然也不是群有人都会抽中。

胡亚总共准备了三个一模一样的抽奖箱,抽奖箱区别在于底部的指甲油颜色不一样。胡亚另外请设计师总共设计了三版抽奖券,第一种是单页抽奖券,客户凭单页抽取的是第一个抽奖箱,100个奖券里面有5个黄金转运珠的中奖券;第二种是意向客户抽奖券,让置业顾问发放给意向客户,并邀请客户周六日再次访问售楼处进行抽奖,第二个奖箱里面,100个抽奖券里有20个黄金转运珠中奖券,而且转运珠的重量更大一些;第三个奖箱里,是为成交客户准备的,所有的奖券奖不落空,奖品从黄金转运珠到金片到金条不等。

麻将当时顾虑的是如果持单页的客户前来抽奖,次次落空,传出去的话,世锦家园就落得欺骗客户的名声。胡亚当然想到了这个问题,她一开始让置业顾问拿出的是第二个奖箱,客户抽中后送的是第一个奖箱里的黄金转运珠。“世锦家园免费抽黄金”活动第一天,有一个大妈就抽到了转运珠,虽然看着还挺大的转运珠只有0.2克,但是白得的黄金让大妈很兴奋!第二天,世锦家园的活动就传遍县城了。

活动初期到访的客户当然有不少凑热闹的“水客”,“贪婪”是人之本性,任何暖场活动都少不了占便宜的人。不过,在房地产行业,对客户而言,搞活动有“便宜”可占的楼盘,相较于常规销售的楼盘,吸引力更大一些。因为客户的宣传,和发单员的卖力气,世锦家园售楼处的客户很多,置业顾问一心忙于接待客户,没有内耗的心情,麻将难得清静,把项目上的谈客说辞全面更新了一遍。片区经理唐朝朝回访了一次项目,对案场气氛很满意。

任何时候,任何地点,只要人闲下来,就会有无尽的话题和嚼不完的舌根。忙碌是一种状态,也是一种注意力转移的方式。因为销售部客户量增加,意向客户储备增加,一周后,客户的成交量也提升上来。张敏敏不再找茬,因为她是本地人,不少客户七拐八拐托人找她要优惠,她觉得自己的价值感提升了,不少关系户左一个张总,右一个张总得称呼她,她觉得自己手中的权限扩大了。不管怎样,销售业绩的提升,让团队再次动起来了。

还没到六月下旬,世锦家园项目的六月份销售业绩目标就超额完成了。业绩完成,离不开销售团队的集体努力,也和公司给世锦家园项目定的目标低有关。过年后,世锦家园每个月的销售业绩固定得定在400万,按照项目每套楼的平均售价,需要销售掉10套以上的房源;按照置业顾问的谈客成功率3%来算,项目上每月至少需要330批客户;售楼处平均每天需要到访11批客户。

胡亚的工作就是,保证投放到市面上的广告,能够吸引客户前来看房。麻将作为销售经理的工作就是,保证整个销售团队的销售力。销售力有案场经理的培训作用,更多的是激发置业顾问的积极性和主动性。总之,所谓的房地产项目管理,需要综合考量策划因素,销售因素,心理因素等等。房地产项目管理,前期是门技术活,靠公司的规章制度能实现项目的初步运转;但是后期,就是门艺术活,需要依靠经理人的原则性和圆滑度来维系项目,有时候甚至需要铁血手腕来震慑案场。麻将依靠自己的销售能力,成为销售主管,后来又晋升为案场经理,但是世界上有一种人适合做销售,并不适合做管理。

上一章目录下一页