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第27章 都是职场聪明人 (1 / 3)

胡亚回到富光小区没多久,就接到了世锦家园案场经理麻将的求救信。信息称:杜梦将去T市辅助提报建安优越城项目,世锦家园策划空缺,急需支援。包经理不愿意,好不容易胡亚在策划岗转正了,整个项目的人全都盼望着胡亚的转正餐呢……当然是玩笑话,包经理觉得世锦家园项目问题很多,胡亚过去可能会受挫。

胡亚觉得没什么,在销售部,在策划部,见得客户,和遇到的开发商各式各样,真的没什么大不了。包经理见在参加完王宁的任命仪式后有点消沉的胡亚,已经满血复活了,就提前告诉她世锦家园的一些情况,即内部消息。

世锦家园,现在的开发商是C市的同安地产,开发商对接人是张敏敏,一个精明而不聪明的人,吹毛求疵,每次乙方提交的方案,她会在营销术语方面纠结半天。张敏敏是职业经理人,做销售起家,但是不懂营销,她每次和杜梦沟通营销方案的时候,都要带上麻将做销售翻译。

麻将想到让胡亚去世锦家园,就是因为胡亚能用销售行话把营销推广方案解释清楚。接到胡亚启程去世锦家园的消息,麻将说,会派销售主管张晨专程去接她。胡亚记得张晨,2012年他们一起参加过“优才计划”培训。本来胡亚满心欢喜认为,自己可以坐上世锦家园的看房车去项目。胡亚出了火车站,在车站门口,有开电动三轮车的大姐大叔们招呼她坐车。世锦家园在H市的S县城里,出租车没有普及,而且车费极高。当地人都是靠带车厢的调动三轮载客挣外快,这一点包经理和麻将已经告诉胡亚了。胡亚摆摆手,说道:“一会儿有专车来接!”

等到张晨骑着电动车停在胡亚面前的时候,胡亚看着这辆女士电动车欲哭无泪――把带的行李放上去,自己只有步行回宿舍的份了。早知如此,还不如花五块钱坐电动三轮车,直接去世锦家园售楼处呢!胡亚私底下直接称呼麻将本名,是因为麻将也是89年出生的。麻将读的专科,毕业和参加工作时间早,长得有点着急,胡亚一直以为他是三十岁的人。

胡亚发现世锦家园的问题一大堆。第一个大问题是交工问题。原开发商金运地产2011年开始销售房源,但是2013年初申请破产,承诺业主2013年交房,但是自身倒闭了。因为大部分老业主在外地工作,回家时间不定,世锦家园售楼处隔三差五就被业主围堵,被要求给出确切交工的时间。

第二个大问题,开发商信任问题。同安地产2013年九月份找到天华代理公司,十一月份麻将带领销售团队进驻项目。十二月份项目启动,2014年一月份开盘,趁着房市寒潮还没有入侵县城,开盘销量还不错。从过年后到现在,整个房地产市场一片低迷,开发商觉得天华代理公司的销售力有问题。张敏敏不懂营销,就会在销售团队中找茬,把她从上级受的窝囊气撒到销售团队这!

第三个大问题,就是销售力问题。麻将带领的销售团队和包政经理不同。包经理出身于Z市,他带着老一辈天华公司人的精神,注重公司文化打造,销售力拉练。胡亚翻了翻世锦家园的谈客说辞,已经半年多没更新了。一到下午六点,销售团队准点下班,麻将的原话是:“县城不同于市区,没有丰富的夜间生活,都是到了八点所有街道店面全都关门了!没有必要在售楼处耗着!”新员工入职时间,过关都稀里糊涂……

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