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第2章 销售力培训 (1 / 4)

正式培训的第一环节是销售力培训,培训课程由八大步骤、销售准备、销售技巧和客户维系四部分组成,每一部分的培训师选取的是各片区优秀经理人。

胡亚和文硕专门坐到团队靠墙的位置,这样就可以偷懒了。胡亚前两天的

“出色”表现,使大家对她印象深刻,当然,也传到了几位培训师的耳朵里。

与其说大家关注胡亚,不如说是大家对Z市有特殊的情怀,目前公司在各个片区的优秀经理人,要么是从Z市成长起来的,要么就在Z市工作过,他们对Z市有种在胡亚看来莫名其妙的感情――其实大部分人是很难理解创业者心态的,胡亚代表的是跟随者。

因为天华代理公司最初从Z市扎根,后来在全省开花,Z市的销售能力和培训体系是最强悍的,这离不开Z市现任总监江儒星的功劳。

因为强悍,所以卓越(非优秀),因为卓越,所以其他片区对从Z市走出来参与培训学员们格外

“关注”,甚至萌生出挑战的念头。以胡亚为代表的Z市学员,从销售力培训环节一开始,就被

“盯”上了,可怜胡亚这孩子还傻呵呵地想

“卖拙”――其他女孩卖萌,她卖拙!知道胡亚心思的后来Z市的片区经理汪峰,总是感叹年轻人果然思维清奇!

销售力培训的核心――

“八大步骤”课程由Z市的营销经理汪峰担任培训师。在课程开始时,戴着茶色边框眼镜的他慢悠悠地说了一句:“我的父母是老师,虽然我做的销售。但是今天算是圆了父母盼我做老师的愿望!”说完,他在移动黑板上写下了自己的名字:汪峰,大家吸了一口气,大名鼎鼎的歌坛巨星名字!

汪经理推了推鼻梁上的眼镜,领会了大家的唏嘘自己补了句:“可惜我五音不全!”胡亚觉得,汪经理有讲冷笑话的潜质。

八大步骤的培训,对于策划们来讲比较新奇,对于销售部的置业顾问们来讲,有点枯燥――比起实践谈客,学习理论真的让人犯困。

好在,理论后是客户情景模拟,汪经理装作客户,给走上台前接受挑战的学员抛问题,引导大家灵活运用八大步骤理论来解答。

胡亚渐渐发现,汪经理引用的顾客身份,貌似是Z市各项目真实遇到的

“问题客户”的汇总――问题刁钻、角度多样。好在,Z市时不时举行一次拉练,解决过类似的或者原样的问题,对于Z市的置业顾问来说真的小菜一碟。

八大步骤的培训用时一天结束了,晚上临熄灯前,培训学员的成绩发到了QQ群里。

结果,胡亚的分数名列前茅,应该说Z市的学员成绩都靠前。男生宿舍无所谓,女生宿舍就很计较,觉得汪经理偏心。

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