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第二十四章 预约开盘那些事 (1 / 3)

经过市场调查,孙少君的徒弟王湘宁开始利用市场数据撰写启动报告。策划部全体人员经过头脑风暴,决定星河湾的启动策略是:首先,交5000抵10000元;其次,采取阶梯型优惠,即首付40%,98折;首付50%,95折;首付60%,92折;全款9折;最后,业主转介绍,新业主额外优惠5000元,老业主享受3000元购物卡。用孙少君的话说,这个策略最大限度的让客户交首付,也最大限度的让客户去积极寻找星河湾的“业主亲戚”,最终形成桥西的口碑效应。

天华代理公司的销售团队在三月底进驻星河湾项目接待中心,销售团队人员架构是金元担任案场经理,王湘宁担任跟盘策划师,杨怀带领李白、于红岩组为一队,明磊带领王宁、李军组为二队。片区暂时抽调不出成熟的楼盘秘书,片区秘书王宇临时担任星河湾案场秘书。片区在三月底收到公司对金元的任命书时,卢本雨声称是因为自己晋升销售主管了,公司一定是觉得主管的师傅还是主管不好听,就把金元晋升了。卢本雨的话说完,遭到大家的一致白眼!木槿觉得公司在考虑片区的人员架构,三月初已经有两位经理辞职,现在晋升一名经理也是在补Z市的经理人空缺。看到明磊、王宁这两个名字,木槿只觉得熟悉,后来才想起他们是胡亚去公司参加培训时提到的,销售力课程培训排名前五的人物。看来,片区经理汪峰是下大决心把星河湾项目做好!但是,木槿了解完星河湾这个前身名为依山园的项目情况后,觉得汪经理有点冒进了。这个星河湾项目问题众多,不是一朝一夕能够改变现状的。

星河湾项目启动期为一个月,四月初,星河湾项目招聘的30名发单员全部到位,经过系统培训后,再加上策划师王湘宁精心设计的宣传物料,星河湾项目每天的访客量都在30批左右,一改开发商自销阶段每天访客量不足5批的状况。不仅如此,星河湾每天的预约客户数量保持在4批以上,同仁里尾盘项目房源不足时金元和杨怀斗来斗去,现在销售大好时机就在眼前,大家目标一致向“钱”看,竟然空前团结!星河湾的预约客户,大部分是前期在星河湾项目购房的业主推荐过去的,果然印证了孙少君的猜想,孙少君每天看着微讯群里星河湾的项目日报,非常有成就感。木槿忙着给徐春做心理疏导,因为徐春觉得如果将来面对的都是江文这样的90后徒弟,自己还是不带徒弟不晋升了,太特么费心费力费事了……木槿发现从三月份开始,市场上新增众多楼盘,大部分都在预约启动期,等到五月份,将会有大批楼盘开盘销售。这样一来,房地产市场的购房客户就会被分流,天华公司代理在Z市的销售项目,尤其是尾盘项目,将面临巨大的销售压力,后果将是有大批人员离职流失。而大批90后年轻人入职,将会带来公司培训管理的新问题!另外,房市竞争激烈,最先坐不住的肯定是开发商,难怪片区经理汪峰敢接下公司要求的“保二争三”的楼盘开拓目标。2013年的市场开始风云变幻……

尚未到四月底,胡亚把同仁里的房源售罄,被邀请参加2013年第一季度的工作总结会议,并被晋升为销售主管。木槿向胡亚表示祝贺,胡亚却反过来祝贺木槿马上要晋升经理了!不得不说,半年的时间,胡亚成长了很多。胡亚在公司做分享的时候,提到Z市的二手房市场的特殊性,她的拓客经历只能算是成功的个案,暂时不能上升为可以推广的营销理论。

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