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第二十章 风水在人心 (1 / 3)

因为春节,二月份的日子过得很快,新年之后,转眼之间就到了开工的日子。木槿在商场里买了些礼品,打算带回项目和同事分享。年假期间,龙伟不止一次在微讯上说,大年三十之后的日子太难熬了。公司雇佣的负责给项目上做饭的阿姨回家了,阿姨腊月二十八回家,怕龙伟一个人在宿舍过年太“凄惨”,提前给他准备好了糕饼、炒菜、熟食等冻在冰箱里。尽管如此,龙伟实在懒得动手去热菜,就去街头觅食,年三十当天还有饭馆营业,但是过了晚上所有店面关门了!可怜的龙伟一直在宿舍里吃“加热冷菜”至初四,才吃上一顿热乎乎现成的饭菜,还是在朋友的朋友那里听说的!到了初六,龙伟就打电话让大家开工后带吃食回来给他“投食”!

木槿回到项目上时,正好赶上提前回项目的卢本雨帮龙伟谈客户。奇怪的是,客户的手里拿着一个罗盘,木槿帮忙续水的时候发现,客户的手旁放的不是手机,而是一个罗盘。只听卢本雨扯着嗓子,伸手拍了拍客户的肩膀说道:“大哥,您自己就懂风水,刚才拿着罗盘都去楼里转了一圈,没问题,定下来吧!”龙伟给客户点上一根烟,附和道:“是呀是呀,风水在人,我们学府苑业主都是行政机关、事业单位和做企业的人,风水绝对旺。”木槿听出龙伟在给客户安身份拉关系。哪知,客户摇摇头:“不对,户型要求方方正正,不能存在豁口;还有,厨房和卫生间不能对着,水火不容;次卧室光线不好,阳光不足阳气不足……”龙伟看着眼前的“风水大师”卡了壳。卢本雨倒是淡定一笑,对着客户说:“大哥您看。”卢本雨在A4纸上画了一个长方形并分成四格:“如果户型都这么方正,业主怎么上楼啊,从楼外头的管道爬上去?”这下轮到客户卡壳。木槿不禁有点担心,卢本雨这么“挫”客户,会不会把客户惹毛了。结果客户没说啥,但是转过头看着龙伟,并用下巴朝桌子上的户型图点了一下。龙伟不太懂卢本雨说的建筑格局设计的话,他硬着头皮就户型谈户型:“大哥您讲究!厨房和卫生间的门可以错开设计,别门对门啊!至于次卧室,咱们整栋楼都是这样设计的!你装修时可以把这个房间的色调改成亮的,米色就很柔和还显亮……”卢本雨接过话茬:“大哥,您懂风水,但是您想想,我们的房子是设计院里的建筑设计师们出的设计图纸,建筑专业的都是懂风水的。尤其是我们开发商,金龙地产,开发十几年了,合作的设计院都是数一数二的!房子看好了,来,签字吧!”说完这些,客户显然信了,非常乐意得签了字……

其实木槿很奇怪,卢本雨一直说自己嘴笨,很少帮忙去谈客,这次这么积极得帮忙,有点“反常”,难道是过了个春节,思想觉悟提高了?到了晚上,项目上的人来齐了。当大家围坐在接待大厅的沙发区,一边分享美食一边聊天的时候,卢本雨有点郁闷地说:“这大哥我春节在贴吧里加了他的微讯啊!房子介绍的差不多了,让他初八来看房找卢布。结果今天我看着龙伟给他登记,当问到了有没有人约他,他睁眼说瞎话说没有,还说他是路过看到学府苑的!气死我了!”木槿这才明白卢本雨的积极缘由――天华公司规定,非徒弟带来的客户、客户电话,以及自己在各种途径找的客户,最终成交的,都是扣除20%的公共业绩,置业顾问拿80%的业绩。如果客户是被人约访的,提到置业顾问名字的,可以得到80%业绩中的30%的约客业绩。如果遇到最惨的情况,即一批客户被多位置业顾问接待介绍过房子,计算业绩的最终环节是多人平分……总之,置业顾问实际能够拿到手里的业绩,很多情况是拿不到80%的。龙伟今天成交的客户,如果提到卢本雨,那么卢本雨本人是可以得到100%的全业绩的!只能说,计划赶不上变化!

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