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第42章 恐龙来了 师公来了(求推荐) (1 / 4)

有一批公司,为了楼盘的营销推广而产生。其中,恐龙展公司作为其中典型,应市场需要而生。

房地产恐龙展与公益性的科普恐龙展不同,它主要以房产销售为重点,增加房产影响力,起到良好的宣传推广作用。至于参展者多为看房者,当地市民,当然还有不少学生。

之所以想到恐龙展这个概念,是因为胡亚听到温泉小镇那边的置业顾问说,开发商对接人王东吐槽,胡亚出面是比恐龙灭绝还恐怖的存在!没有胡亚要不出来的钱!王东拼命想捂住开发商的钱包,但是钱包里的钱依旧像流水一样流失了!

胡亚算了一下,像纸抽、一次纸杯、户型图等物料,这是长期使用的物件,成本不能只看眼前!至于各种单页、条幅、展架、户外广告写真贴等,这是楼盘启动阶段必须准备的!等到了常规宣传阶段,也就用不了这么多东西了!再说,按照开发商要求的开盘业绩目标3000万来算,那需要每月不低于8‰的营销投入,开发商在资金投入方面,至少需要准备24万。

张扬一开始见自己的师傅胡亚每天写一堆联络函,每张联络函都是需要开发商拿钱的!张扬觉得没有必要花钱这么多。胡亚向他解释,启动期是塑造楼盘形象,扩大楼盘市场影响力的关键时期,这时候都不温不火,等到开盘之后进入正常销售阶段,很快会被其他楼盘淹没!名苑小区一直很低调,但是越是低调,越是需要它广为人知!再说了,开发商都是一样的――启动期过后,越来越抠门!现在不让开发商把需要的物料、活动,一次性全都做到位,等后来再花钱,听到的埋怨更多了!

胡亚把自己从网络上找到的,几个房地产恐龙展的联系人,截图发给王东,让他选择究竟定哪一家。结果王东果然找的是卫星,因为卫星报价低!因为卫星过去四年多的时间,一直在从事房地产恐龙展,早早回本并且新购进的恐龙设备齐全,配的有恐龙蛋、儿童可骑行小恐龙、恐龙介绍牌等等。其实胡亚当时浏览了一遍广告,就觉得卫星公司的恐龙展性价比最高。王东还是很有眼光,关键是很会省钱!

张扬在帮胡亚做一些跑腿类型的活,除此之外,他开始单独学习广告文案撰写,活动方案撰写等策划师基础型的知识。胡亚在张扬写完文案、方案后,总是能从中找到他的可改进点。

胡亚的文字功底一流,张扬不得不佩服。当然,这得归功于当语文老师的老爸,从小胡亚就文采斐然!就在胡亚帮张扬改文案的时候,接到了开发商对接人王东的电话,胡亚被要求去一趟温泉小镇!

王东虽然是名苑小区的直接对接人,但是他很少来项目上查看情况。省得见一次胡亚,就被胡亚追着签一次联络函!等到了温泉小镇售楼处,胡亚发现有一个圆头圆脸圆眼的大哥,坐在王东的对面!看到胡亚来了,王东指着那大哥说道:“这位是恐龙展的经理卫星。你们策划师经常搞活动,活动费用和优惠什么的,胡亚你来说说!”言外之意就是让胡亚砍价了!看来,王东砍价不成功,或者是要到的价格没有达到预期。

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