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第二十三章 针锋相对,据理力争 (1 / 4)

蓉城广源核桃汁厂。

听起来高大上。

其实就是租了蓉城国营针织厂一个停产车间。

外面再搭了个棚子了事。

叶风撇撇嘴。

厂房很乱,叮叮当当的玻璃瓶撞击声,充满了整个空间。

厂长的办公室,就在厂房里的一个角落。

四十多岁陆启明本是这家工厂的老板。

韦宏杰路上介绍这个陆启明。

这是个土生土长的蓉城人,

八十年代初就是走街串巷卖饮料的。

自家配方做出的甜开水,曾经很得街坊邻居的口味。

很多社区,小学门口,都有这种甜开水,一两分钱一杯。

后来有了碳酸饮料(可乐),有了果汁、冰茶、矿泉水,

甜开水再也没人买,这生意也就做不了。

有一年核桃丰收,山里农民喜笑颜开,没想到却突然滞销,

农民没有什么办法,就用拖拉机,拉了许多到蓉城来卖。

那一年,核桃特便宜。

陆启明家也有农村亲戚送了很多核桃。

核桃十分油腻,真不能多吃。

这一家十来口人,天天吃核桃是真的吃够了。

还很多核桃慢慢坏掉,陆启明不忍心浪费。

把核桃打碎加了些家传配方的甜水,搅拌成汁,给亲戚朋友都送点。

大家喝了之后都说味道极好,

陆启明动了心思,就卖核桃汁。

前后跑关系,找厂房,办贷款,又从广东买了一台破壁机。

第一年,核桃汁销量不错。

陆启明精明,专给国营单位的领导送,

很多单位领导试喝之后,当场就决定可以买来做年底的员工福利。

这一年,陆启明赚钱了。

陆启明没什么野心,他觉得这样赚点小钱就挺好,也没有心思说把厂子做大。

更没有做品牌的意识!

这也是小农创业思想的悲哀。

直到汇源果汁以7000万元的价格,中标去年央视新闻联播5秒标版广告权,成为第一个跻身“黄金播段”的北京企业。

这7000万元,对于当年的汇源来说就是天价,拿出全年总收入也不够。

但很快,“喝汇源果汁,走健康之路”。

这句广告词,就被全中国的消费者记住了。

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