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金融市场上，有两拨人，一拨是借钱的，一拨是有钱的。金融机构，便是中介。
中介也分两种，一种是信息中介，一种是信用中介。
信息中介，只收取顾问费。比如，a平台需要融资，b客户手里有钱。只为双方牵线搭桥，至于业务能不能成，与信息中介无关。
信用中介，则是提供信用担保。比如，a平台和b客户认识后，b客户不放心，不敢投资。这时，信用中介c站出来，让b客户将钱给c，c再将钱借给a平台。如果a平台不还钱，信用中介c负责将钱还给客户b。
所以，信用中介和信息中介的差别很大。
银行，便是信用中介。信托公司，资金池类信托，也属于信用中介。单一项目产品，按照资管新规的要求，是必须要打破刚性兑付，算是信息中介。但问题是，没有一家信托公司敢这么做！
原因很简单，一旦打破刚性兑付，会失去客户的信任，会失去市场。
所谓金融机构，是一边融资，一边投资。融资断裂，比投资风险的问题更严重。
国家对p2p、互联网金融行业的整顿，也是源于此。zf希望，这些机构做信息中介，别给客户的资金做担保。但问题是，客户也不傻，没有平台担保，傻子才投资。所以，p2p和互联网金融平台，都做成了信用中介。
做信用中介也没问题，但缺乏监管，底层资产又差，风控形同虚设，做着做着，都变成了旁氏骗局。借新还旧，几乎成为必然。因为坏账太多。而处理坏账的唯一方式，是拿真金白银往里填。
谁舍得？
在二十世纪初，四大行都经过了技术性破产，就是因为不良太多。所以，四大不良资产公司横空出世，说白了，zf兜底。
p2p或互金公司zf会兜底吗？当然不可能！
所以，远大信托齐州财富中心的工作，由两部分组成。第一，也是最重要的部分，卖信托产品，属于融资。第二，找投资标的，给城投或企业融资，属于投资。一般来说，只要是城投或top50的地产公司，符合条件，总部都会通过。
正常来讲，找人借钱，借钱的人是弱势群体，得客客气气的。但这条规则，在城投这里是失效的。他们虽然是融资方，但依托zf信用，额度又有限，给谁不给谁，自然需要做工作。
至于如何做工作，自然是仁者见仁，智者见智了！
刘小夏还发现了一个现象，在招聘市场上，信贷经理一大堆，优秀的理财顾问却非常稀缺。
在工作中也是如此。比如卞佳妮和蒋岑岑，资源非常强。不但能做理财，联系各地城投也是轻而易举。而杨星呢，资源一般。所以，他会找卞佳妮等人合作，他负责跑腿干活，然后一起分钱。